Vielen Dank für deinen aufschlußreichen Kommentar. Ich halte – wie geschrieben – die Verknüpfung des Setzens und des Erreichens der Ziele mit dem Gehalt / Bonus aus verschiedenen Gründen für den wesentlichen Fehler. Es funktioniert nachweislich nicht (oder nur für einen sehr eingeschränkten Bereich) und führt dann eben genau zu diesen „Verhandlungen“, wo es eigentlich darum gehen sollte, was man gemeinsam tolles erreichen will.

Das „jährliche Gespräch“ (Zielvereinbarung, kurz ZV im Text) sucht bestimmt immer noch >80% aller Unternehmen und Mitarbeiter heim*. Dabei stellt sich mir immer speziell die Frage: Wer oder was setzt die ZV für die Spitze des Eisbergs (Management)? Ich erlebe oft nur die vorherrschende Erkenntnis, man müsse die ZV durchführen, weil das i) schon immer so gemacht wurde, ii) den Selbstsinn des Managements erklärt (und daher richtig ist zu tun) und iii) es nur die Betrachtung von der Spitze aus zu diesem Thema gibt. (D.h. Management existiert, d.h. ZV existiert, d.h. ZV muss existieren.).

Ein anderer Punkt ist dann noch das „Glück vs. Gehalt“ Thema. Siehe dazu folgende Darstellung: https://www.pagepersonnel.co.uk/minisite/salary-vs-happiness/embed.html.
Zwischen $55k und $120k USD wäre das tatsächlich erfahrene Glück nur „0.5“ Punkte „verbessert“. Jährlich stürzen sich dann Personen mit riesigen Erwartungen in die Runde und erreichen nicht ihr Ziel.

Eigentlich ist es ja auch eine „große Runde“ der Rückmeldung (Feedback) und da empfiehlt sich jedem (egal welche Seite am Tisch), mit diesem Thema zu befassen. Ob alte „Management Bude“ oder „Agile Almhütte“. Hier fallen oft so Sätze wie „…aber nicht persönlich nehmen…“, wo man sich fragen muss, ob dieser Satz bereits selbst persönlich genommen wurde, von jener Person die ihn gesprochen hat! Ebenso ist die ZV eine knallharte Verhandlung. Wer nicht gut verhandeln kann, es nie gelernt hat, hat eine große Chance es an diesem Tisch zu lernen und zu üben, aber es fehlt oft die erste Stufe den Gesamtkontext „Verhandlung“ zu verstehen. Auch hier kann ich jedem nur empfehlen: Bücher zum Thema kaufen und lesen! Es ist wie ein 90 Minuten Spiel. Die Regeln werden 5 Minuten vorher erklärt. Das ist dann jener Vorteil, den sich die eine Seite vom Tisch verschafft. 90 Minuten Spiel bedeutet aber auch 90 Tage Vorbereitung für die andere Seite vom Tisch, es gilt „Übung macht den Meister“, d.h. Vorbereitung (und wenn es nur 90 Minuten YouTube sind zum Thema verhandeln, negotiations, feedback, etc.)

*Adobe hat ZV abgeschafft und es gibt noch weitere Unternehmen, wenn man sich damit beschäftigt.